----国家技术转移东部中心“淘金”合伙人、上海海事大学技术转移中心高级技术经理人吴光生
在高校科技成果转化过程中，技术经理人既要走进实验室，理解科研团队的技术成果，也要走向产业端，寻找技术与市场需求的结合点。上海海事大学技术转移中心高级技术经理人吴光生，已经在这一领域深耕了十三年。从科研项目挖掘到成果作价投资，再到校企合作与科创企业孵化，他始终在思考一个问题：如何让高校的科研成果真正找到产业出口？
十三年的实践中，他与科研团队保持日常沟通，深入了解技术进展和应用潜力，也在一次次项目推进中积累产业资源、协调各方需求。在他看来，成果转化不是简单地把技术推向市场，而是要在科研与产业之间建立连接，让技术价值真正转化为市场价值。
一、走进科研一线：从日常沟通中挖掘转化项目
吴光生的工作，往往从走近科研老师开始。
在上海海事大学技术转移中心，并没有一份现成的“可转化项目清单”等待筛选。一项技术是否具备转化潜力，往往藏在科研团队日常的研究进展和技术探索中。吴光生习惯把沟通做在平时：参加课题组例会、旁听学术研讨、走进实验室、跟进项目现场，在持续交流中了解老师的研究方向、技术进展和实际需求。
在他看来，发现有转化潜力的项目，靠的不是灵光一现，而是长期积累的专业判断。技术是否具备独特性和竞争优势？目前处于实验室研发、中试验证，还是已经具备工程化条件？目标行业是否存在真实需求？知识产权是否清晰？科研团队是否有意愿、有能力继续推动成果转化？这些都是判断项目价值时需要考虑的因素。
而技术经理人的工作，也不止于判断技术本身。许多科研老师长期专注于学术研究，对产业端的需求和市场化路径未必有充分了解。吴光生需要在理解技术原理的基础上，帮助科研团队进一步梳理应用方向：技术能够解决什么问题？适合进入哪些行业？潜在客户是谁？企业愿意为怎样的技术效果和产品价值买单？
通过这样的沟通，科研团队能够逐步从技术研究本身转向应用场景和市场需求的思考，让原本相对模糊的成果转化方向变得更加清晰。在吴光生看来，帮助科研团队明确技术的应用价值和产业化可能性，正是成果转化的重要起点。
上海海事大学的学科特色，也让他的项目挖掘始终与航运、物流、海洋工程等领域紧密联系。这些行业对技术的安全性、可靠性和合规性要求较高，验证周期长、产业化门槛也相对较高。因此，技术经理人不仅要了解技术本身，还需要熟悉行业发展趋势和实际应用条件。他更愿意沉下心来，多跑、多问、多听，在持续跟进中判断项目的技术价值与转化潜力。
二、从作价投资到企业孵化：让科研成果真正走向产业
十三年的实践，让吴光生参与和推动了多种形式的科技成果转化。其中，科技成果作价投资、校企合作和科创企业孵化，是他持续探索的重要方向。
在他看来，技术经理人并不是简单的“中间人”或“介绍人”，而是需要贯穿项目发现、价值判断、资源对接和落地推进等多个环节。一方面，要与科研团队建立信任，充分理解技术的优势与局限；另一方面，也要读懂企业的真实需求，帮助企业将产业问题转化为具体的技术目标。只有在技术供给与市场需求之间找到契合点，成果转化才有进一步推进的基础。
其中，船用甲醇发动机绿色动力技术的转化实践，体现了吴光生在成果转化机制设计与多方协调方面的工作经验。该项目采用“所有权赋权+作价投资”模式，是学校探索科技成果转化机制的重要实践。在推进过程中，他参与了转化机制设计、政策咨询、合规风险控制和流程协调，协同科研团队、企业、学校相关部门及外部专业机构，推动项目逐步落地。
这类成果作价投资项目涉及技术价值评估、知识产权安排、各方权益设计和内部审批等多个环节，既需要熟悉相关政策，也考验技术经理人的沟通协调能力。最终，项目公司注册资本达到1000万元，学校科技成果作价300万元。学校转让的部分，科研团队可以递延方式支付，形成了从成果赋权到企业承接的实践路径。
在吴光生看来，成果作价投资的价值，在于通过建立学校、科研团队与企业之间的利益联结，让各方从单纯的技术转让关系，转向更加紧密的长期合作，共同推动科研成果跨越从技术研发到产业应用的关键阶段。
除了作价投资，围绕科研成果开展校企合作、推动科创企业孵化，也是技术经理人发挥作用的重要方式。不同项目的技术成熟度、市场需求和团队条件各不相同，需要结合实际情况设计转化路径。有的适合通过技术许可或合作开发进入市场，有的则需要引入产业资本、组建专业团队，通过企业化运作持续推进。
这也意味着，技术经理人的工作并不会随着项目完成一次对接而结束。从技术价值判断、合作模式设计，到企业资源引入和后续产业化推进，每个环节都需要持续跟进。对吴光生而言，真正有价值的成果转化，不只是让技术找到一个合作方，更是帮助科研团队找到一条能够持续走下去的市场化路径。
谈及未来，吴光生希望继续依托“淘金”合伙人平台，拓展产业端资源网络，接触更多真实的企业技术需求，并与投融资、法务、行业咨询等专业力量开展协作，让更多高校成果获得走向市场的机会。
从走进实验室挖掘项目，到借助平台拓展产业资源，再到推动成果作价投资、校企合作与企业孵化，吴光生的十三年实践，展现了高校技术经理人的多重角色：既要懂技术、懂科研，也要懂市场、懂产业，更要具备整合资源、协调各方的能力。
科技成果转化是一场需要耐心与专业协作的“淘金”之旅。走进科研一线，是发现成果的起点；连接产业资源，是推动成果走向市场的重要一步。而技术经理人的价值，正是在这两端之间持续搭建桥梁，让实验室里的好成果有机会转化为真正服务产业发展的新动能。
三、借助“淘金”合伙人平台：从资源拓展到专业协同
高校技术转移工作，往往面临一个现实问题：学校拥有丰富的科研成果，但单个技术经理人掌握的产业资源、企业需求和行业人脉毕竟有限。如何突破资源边界，让更多成果被产业端看见，是推动项目转化过程中需要持续解决的问题。
加入“淘金”合伙人平台后，吴光生对跨领域资源协同有了更多认识。平台汇聚了来自不同高校、科研院所、企业及专业服务机构的技术经理人与行业人才，大家拥有不同的专业背景和资源优势。有人熟悉细分行业，有人掌握企业技术需求，也有人擅长知识产权、投融资、法律咨询等专业服务。对高校技术经理人而言，这样的协作网络意味着项目不再局限于个人已有的资源渠道，而是有机会借助不同领域合伙人的经验和资源，寻找新的合作切入点。
上海海事大学的相变蓄冷式冷链物流运输装备节能技术，就是具有进一步拓展应用空间的代表性成果。该技术主要涉及相变蓄冷保温箱和蓄冷式冷藏车箱体，并结合船舶冷藏集装箱等海事特色应用场景。在现有应用基础上，如何进一步对接行业需求、拓展应用领域，并推动技术从研发走向实际应用，需要科研团队与产业端持续沟通。
另一项船用甲醇发动机绿色动力技术，则紧扣船舶行业绿色低碳转型趋势。此类技术从研发走向产业应用，不仅需要技术本身具备可行性，还涉及动力系统改造、燃料供给、法规适配和产业合作等多个环节，对资源整合与跨领域协作提出了更高要求。
对于这类项目，吴光生希望借助“淘金”合伙人平台，进一步拓宽产业信息和合作资源的获取渠道。通过与不同领域合伙人的交流，可以了解更多行业动态和企业需求，也能够围绕项目推进过程中涉及的工程化、市场拓展及专业服务等问题，寻找具有互补优势的合作力量。
在他看来，平台的意义不仅在于提供某一次资源对接，更在于建立起一个能够持续交流、相互协作的专业网络。高校技术经理人可以借此拓展自身资源边界，也让不同领域的专业力量有机会围绕具体项目形成协同，为科技成果转化创造更多可能。